這是一本教你打破創業迷思，教你先有錢再賺錢的極速公式 不只學會如何「賺到錢」，更讓已經創業的公司「超值錢」！ 創業新時代，小資也能輕鬆為王 想成為一個創業家，就要成為一個商場上的王 要成為事業的王者，不一定要有錢但一定要能貫通天時、地利、人和 「王」字的四個結構，就是「品牌創業4.0」的四大重點： 企業頂層戰略就是「天時」 創業者必須從高處去找出趨勢，並思考一個企業五年後的發展和佈局。頂層代表的就是「天時」，要掌握趨勢不要逆天而行，從宏觀中決定企業的戰略發展方向。 創新商業模式就是「地利」 想要有一方之土能紮根，就必須對你的企業運作深耕，一個可作之田需要保持豐收（盈利），要有好的種子（產品），需要水源灌溉（金流）、需要注入養分（品牌行銷）、需要土壤生根（銷售通路）、必須擁有各種工具（核心資源）、懂得何時該翻土、何時該播種（關鍵任務），更要知道到底這些米最後要賣給誰（顧客）。商業模式的重點就是幫你把這些元素全部組合在一起，讓企業生根發芽，絕不是有了種子隨便一撒就能開花。 品牌行銷就是「人和」 一個產品做出來賣不賣得掉看的是消費者買不買單。品牌行銷要搞定的對象就是消費者，透過洞察消費者的心理，整合出一個有效的行銷溝通辦法，廣告才能擊中消費者的決策神經，攔截他們的思維管道。 股權資本策略就是「中軸」 股權資本策略，就是內部激勵員工，外部資本擴張的企業造血功能，也就是企業家貫穿整個創業生命的重要秘密武器。 時代不一樣，創業的方法當然不一樣，作者從親身參與的800位創業輔導案例中，發現創業家70%發生的問題都相同，因此把創業家會遇到的問題與答案全寫進本書裡，希望每位創業家都能用一本書的時間，解決事業的裹足不前！ ．如何依據資源選定最適合你的創業賽道？ ．如何用創意把產品放大十倍價格？ ．如何讓員工到顧客，都拼了命幫你推銷產品？ ．如何讓一個不賺錢的公司變得超值錢？ ．如何口袋沒錢卻讓所有人爭先恐後投資你創業？ 這是一本教你打破創業迷思，教你先有錢再賺錢的極速公式 不只學會如何「賺到錢」，更讓已經創業的公司「超值錢」！ ◆本書特色 品牌創業4.0 ﹝1.0﹞ 新創頂層策略與賽道選擇 贏在起跑點，掌握趨勢順風而行的企業賽道策略 ﹝2.0﹞ 換道超車的創新商業模式 打破生意迷思，羊毛出在狗身上豬買單的獲利方程式 ﹝3.0﹞ 放大十倍價格的品牌行銷鍊金術 讓顧客為你瘋狂，把產品賣出十倍價格的價值創造法 ﹝4.0﹞ 用股權融智、融資的品牌加速策略 沒錢也能創大業，從三輪車到獨角獸的IPO狂奔之道 ◆什麼樣的人適合看這本書 這本書就是要教每個有創業夢的人 建立從創立公司到IPO上市的導航藍圖 不管你是賣咖啡的小老闆還是即將股票上市的執行長 都能從書裡學會徹底顛覆傳統創業的新觀念 讓你的事業換道超車、後發先至！ ◆各界好評聯手推薦 博客來創辦人 張天立 耐斯集團營運長 邱汶諦 曼秀雷敦總經理 陳國智 前台灣微軟行銷傳播副總經理 張寶玲 前4A廣告協會理事長，麥肯集團總經理 林佳誠 實踐家教育集團董事長 林偉賢 世界手法醫學會副主席 陳正林 台灣文化創意交流協會理事長 沈憶君 銀行家雜誌國際顧問 陳延隆

自序 獻給那些60%不斷試錯的創業家們 ◆CHAPTER導論 台灣的大創業時代 開啟GPS導航，畫出自己的事業版圖。 ‧台灣創業家的迷思 當台灣小確幸，遇到大陸飢餓創業狼，如何因應？ ‧你適合創業嗎 上班風險高，還是創業風險大，創業心態大檢測！ ‧組建團隊 找有相同理念的人，但不要找思維一致的人，團隊才能走得快走得遠。 ◆CHAPTER1 企業頂層戰略 從上到下俯視整個企業藍圖，打造企業發展導航系統。 ‧頂層戰略設計 從宏觀到微觀，以終為始，贏在起跑點的發展策略。 ‧創業賽道選擇 從獨角獸的賽道，看環境與趨勢，分析全球心創發展方向。 ‧精實創業攻略 從痛點找出突破點，用敏捷式思考提出解決方法，用MVP測試接受度。 ◆CHAPTER2 商業模式 打造新創獨角獸，跳脫傳統市場既定框架。 ‧創新商業模式 21世紀的競爭，不是產品與產品之間的競爭，而是商業模式和商業模式之間的競爭。 ‧商業模式GPS架構 完美規畫創業藍圖，精準的導航出擊，打出一場漂亮的商業戰役。 ‧免費商業模式的威力 設計一個免費的策略，吸引大量的顧客上門，再從其它環節上賺取利潤。 ◆CHAPTER3 品牌行銷 短期創造產品銷售，長期累積品牌資產。 ‧品牌影響力 懂產品賣的是價格，懂品牌賣的是價值，賣出十倍價格的價值創造法。 ‧顧客洞察力 精準命中顧客沒說，但心裡很想得到的慾望，讓消費者主動消費並持續購買。 ‧行銷戰鬥力 抓對關鍵客群，把顧客養成粉絲，並為你瘋狂。 ‧溝通故事力 好的故事可以增加好感度，進而心動購買，是最不花錢的銷售武器。 ‧建立品牌行銷生態系統 思考消費者的決策旅程，部署行銷戰略，完美呈現品牌價值。 ◆CHAPTER4 股權策略 善用股權資本，迅速融人融錢。 ‧甚麼是股權策略 外部融資、內部融智，加速新創企業發展的最佳方法。 ‧股權激勵 讓員工成為公司老闆，擁有經營者的心態，因為只有老闆會為公司賣命。 ‧資本擴張 讓有錢者出錢、有能力者出力，先有錢再賺錢。 ◆CHAPTER總結 創業新時代 小資也能輕鬆為王 ‧創業時代立業為王 想成為一個創業家，就要成為一個商場上的王，就一定要能貫通天時地利人和。  

自序：獻給那些60%不斷試錯的創業家們 企業有兩種成長方式，一種是試錯型的成長，一種是戰略型的成長。近年來創業成功的機會之所以不高，絕大多數不是因為外部條件的問題，而是缺乏戰略性的創業思維。很多的創業家依靠的是感覺和經驗，屬於試錯型。在資金鍊斷裂之前，如果碰巧找到了成功的盈利模式就能夠生存下來。但大多數卻相反，在找到正確的創業道路之前，就把錢給燒光了。商場如戰場，企業的競爭就是戰略的競爭，事業的失敗絕大部分源於戰略的缺失。經營事業就像戰地指揮官一樣，凡事都要經過縝密思考、精心策劃、以終為始的倒推出最佳創業方案，進而以最小的投入，最快的速度直達目地。從台北到日本，高鐵一定到不了，搭飛機往東飛也永遠到不了北極，所以選擇比努力更重要。希望有了這本書，創業家們都可以從試錯型的成長進化成戰略性的成長。用系統性的方法讓企業成功變得更加快速而且高效。 過去20年來，我曾經服務過無數的國際知名品牌，拿過70多座國際創新行銷獎項和經營績效獎項。我是少數創意出身能在五大4A外商廣告集團身兼業務副總和執行創意總監的廣告人，而且在數位萌芽的年代，我也橫跨傳統廣告和數位行銷兩大領域，甚至在大學當了兩年的專任助理教授，當過上市科技公司的全球行銷長，上任不到一個月，我就讓排名第33的行銷部門變成績效滿意度第一名，而且一年內沒掉過前三名，我的人生簡直一帆風順到不可思議。 我曾經認為客戶很傻、老闆很傻，我常想要是創業了，我一定是那個最懂得用創意做生意的創業家，但真的創業之後，我開始在創業的賽道上不斷的遇到挫折，我們在創業之初曾連續連贏14場比稿，打敗許多國際知名的廣告公司，但每次增加一個新客戶我們就要增加更多員工，我們必須墊出更多的資金，現金流永遠都不夠。 很多人覺得我們夠好了，那是因為大家只看到我們光鮮亮麗的那一面，卻沒看到身為一個老闆我在夜裡不敢睡覺，深怕明天公司發不出薪水的那一刻，我總是在白天神彩奕奕口沫橫飛的跟客戶開會，晚上痛快的跟同事慶功，但是到了半夜公司只剩我一個人時，我就坐在我的辦公室裡大哭，我向來倔將從不輕易流淚，但我常覺得自己好像帶軍出征的將軍，好不容易把匈奴逼到了天山腳下，一回頭才發現彈盡援絕、孤立無援。在創業時，我感覺自己騎虎難下身陷泥沼，越想掙扎就沉得越深，因為創業之前頂多沒錢，但創業失敗可能會揹上幾千萬的債。為了公司我再也不敢驕傲，感激那些願意給我們機會的客戶，感謝那些為了幫我圓夢卻不斷熬夜加班的員工。 創業一年後。我們拿下了台灣最佳新創公司獎、台灣最佳數位廣告代理商獎、台灣最佳社群內容行銷獎、最佳數位內容行銷獎、最佳經典媒體行銷案例、最佳視覺設計獎、最佳廣告文案金句獎……不只有獲獎無數，連營收也突破了1億新台幣。以一個創業家來說，算是交出了一張還不錯的成績單，連動腦雜誌都把我們比喻為不景氣時代，奔騰不止的黑馬。但我仍常在公司待坐到天亮，房間有兩張沙發但我總是坐在辦公椅上睡著，因為我不敢閉眼，每天都擔心一覺醒來，公司就不在了，那種壓力創業過的人就一定能體會。 台灣一年有高達90%的新創企業倒閉，剩下的10%會在三年內陸續倒閉，能夠存活下來的公司不超過3%。我終於知道，一個企業家創業成功與否，需要的不只是專業能力，你還必須熟知以前從未接觸過的領域，例如看懂財務報表、制定業務計劃、為自己公司打造品牌，讓別人知道你公司的存在...於是我花了每個假期，在國內外學習各種課程，許多高階課程甚至高達兩萬美金，這些課程雖然昂貴，卻給了我許多知識和啟發，因為不學習而失敗的代價更大。 在很多創業課程和聚會中，我看到了許多跟我一樣的創業家，經歷過事業和家庭的煎熬，許多人站在台上放聲大哭，分享他們在創業過程中的痛苦。所以我在創業恩師實踐家教育集團董事長林偉賢老師的見證下，承諾我必將用自己的力量去幫助每位在創業道路上白手起家、披荊斬棘的朋友。我努力擠出每天中午跟晚上休息的時間，義務輔導創業家們解決事業上的問題。三年下來累計了超過800場的創業輔導案例。過程中，我聽到了許多可歌可泣的故事，分析研究了每一間公司面對的挑戰，才發現有60%的創業家遇到問題其實都一樣。於是我開始著手撰寫這本書，希望把過去學到的創業知識和品牌行銷經驗，分享給更多創業朋友。其實跟那些傑出的創業家相比，我也只是僥倖存活的小白，出這本書的目的不是為了證明自己到底有多成功，而是希望透過知識的分享，能夠認識更多志同道合的夥伴。 在收集這本書的案例時，我看了很多對岸年輕人的創業故事，很多人30歲不到，就擁有數十億資產，但過不了三年，就灰飛煙滅剩下一屁股債。很多不敢創業的朋友們總是會嘲笑那些勇敢過、努力過，想證明自己價值卻失敗的年輕人。其實人生最大的失敗就是不參與，因為人生就是由無數挑戰所交織而成，沒有人能保證誰創業一定成功，但一定可以保證，失敗越多的人離成功的機會就越近。 如果問我，為什麼要創業？我想問你，為什麼不創業？ —— 未來方案執行長  高文振

• 作者：高文振 高文振
• 書系：風格行旅
• 出版日期：2019-12-17
• ISBN：9789862895085
• 城邦書號：KG4011
• 頁數：272頁
• 印刷方式：單色
• 裝訂方式：膠裝
• 開本：15cmX21cm